Da bi smanjili distancu između svog brenda i publike, proizvođači sve više pokušavaju biti autentični. Često, da bi dokazali autentičnost, angažiraju influencere koji na prirodan i svakodnevan način koriste njihove brendove. Međutim i taj trend zakupa influencera uzeo je svoju cijenu: veliki influenceri su znatno povisili cijene svojih usluga, a korisnici su shvatili da se radi o lažnoj autentičnosti pa su im i dosezi pali.
Nano influenceri: Mali doseg, veliki učinak
Rješenje su brendovi počeli nalaziti u mikro i nano influencerima, onima koji nemaju globalnu ili lokalno rasprostranjenu popularnost, a kreiraju zanimljiv sadržaj i mogu se na autentičan način povezati s lokalnim brendovima.
Male tvrtke nemaju velike strategije niti velike budžete, njihov put gradnje brenda preko malih influencera je upravo postao onaj put kojeg su prepoznali i veliki brendovi. Kod njih je omjer interakcije i cijene puno povoljniji nego kod onih koji su sveprisutni.
Tablica (Izvori: Aspire - eMarketer - IMH 2026) prikazuje usporedbu influencer razina i trend prema kojem upravo nano influenceri imaju najveći engagement i daju najbolji povrat na investiciju (ROI).
Autentičnost je uvjet, ali ljudi je više ne uzimaju zdravo za gotovo.
Potrošači znaju razliku: Povjerenje se ne može glumiti
Istraživanja pokazuju da je autentičnost iznimno važna za većinu potrošača, ali gotovo polovica vjeruje da je većina influencera neiskrena – dakle, autentičnost je uvjet, ali ljudi je više ne uzimaju zdravo za gotovo.
„Raw“ estetika: Nova autentičnost ili nova krajnost?
Pokušavajući biti što autentičniji i što više spontani, neki su brendovi već lagano prešli u drugu krajnost. Tu ih je poveo još jedan smjer trenda autentičnosti, a to je: „sirovo“ (raw). U tom trendu prednjače veliki dizajneri i njihovi brendovi: Balenciaga, Moschino, a svi drugi ih slijede. Proizvodi poput Balenciaga torbe koja je zapravo vrećica za smeće rasprodani su (cijena 1790 $).
Identitet brenda iznad trenda
No je li takav put dobar za brendove? Brendovi koji reagiraju na česte promjene trendova, vrlo lako mogu poljuljati svoj identitet i postati neuvjerljivi. Nije potrebno ni poželjno da svi komuniciraju na isti način, onako kako je trendovski, već da svoj identitet uklope u trendove, a da pritom ostanu vjerodostojni. Lako je upasti u zamku „spontanog komuniciranja“ koje nije u skladu s vrijednostima brenda.
U svijetu gdje autentičnost postaje najvrjednije tržišno oružje, ono što je malo i lokalno više nije ograničenje, to je prednost.
Baš kao što nano influenceri dokazuju da mali doseg ne znači mali utjecaj, manje lokalne marketinške agencije donose nešto što veliki igrači teško mogu replicirati: duboko poznavanje lokalne publike, kulture i konteksta. Umjesto generičkih kampanja, nude personalizirani pristup koji gradi stvarno povjerenje između brenda i zajednice. U svijetu gdje autentičnost postaje najvrjednije tržišno oružje, ono što je malo i lokalno više nije ograničenje, to je prednost.
Ovo je dio kolumne pisane za časopis Poduzetnik. Autorica: Andrijana Šapina, specijalistica za digitalni marketing i informacijsko-komunikacijske tehnologije, DigitalHub.